储能出海与储能翻译的前景

储能出海：机遇与挑战并存的全球征程

在全球能源转型的大背景下，储能出海正成为能源领域的一个重要趋势，中国储能企业在这一浪潮中扮演着关键角色。

储能出海的现状

• 订单频传，成绩斐然：2024 年底，中国储能企业在全球市场大单不断。远景储能为南非提供 257MW/1028MWh 的电池储能系统；阳光电源与菲律宾企业 Citicore 达成 1.5GWh 储能系统合作，还与英国 Fidra Energy 签下 4.4GWh 储能订单；华为与菲律宾 SP 新能源公司签订 4.5GWh 储能项目协议等。据 CESA 数据显示，2024 年前 10 个月，中国储能企业在海外市场签约的储能订单超过 115.63GWh。

• 市场多元，遍地开花：储能企业出海目的地越来越多元化，除了欧美等传统市场，澳大利亚、沙特、智利等新兴市场的出货量也在逐渐扩大。

储能出海的驱动因素

• 国内市场竞争压力：2024 年以来，尽管中国新型储能市场保持快速增长，但竞争也日趋激烈。据统计，60 家储能企业三季度财报显示，超过 56.7% 的企业净利润大幅下滑。市场低价竞争不断，储能电芯价格持续走低，同时市场高度依赖政策驱动，产品质量参差不齐，储能价值未充分体现。

• 海外市场需求旺盛：海外市场用电场景丰富，电价不可控，储能应用场景和商业空间广阔。在家庭供电、户外供电、应急备用等场景中需求巨大。例如美国户外活动群体庞大，对便携储能需求广阔；日本地震频发，便携储能用于应急备用供电市场空间大；欧洲、美国、日本、澳洲的家庭储能市场也较为成熟。

• 政策与成本因素：从商业角度看，海外储能市场毛利率高于国内。一些地区的政策支持，如补贴、优惠电价等，也进一步推动了储能项目的建设。

储能出海面临的挑战

• 贸易壁垒与政策风险：美国、欧盟等出台诸多政策限制中国储能企业，如美国国会立法限制采购中国锂电企业电池，拜登政府对中国产品加征关税，欧盟开展反补贴调查等。

• 认证标准差异，欧洲采用 CE 认证体系，澳大利亚则采用 CEC 认证体系。

• 市场需求多样化：海外不同地区的能源结构、用电习惯等因素导致对储能产品的需求存在差异。一些地区注重储能系统的稳定性和长寿命，而另一些地区则对快速响应能力有较高要求。

• 售后服务难题：海外市场地域文化多元，售后服务响应的及时性、专业性要求更高。一旦产品出现问题，企业需要在不同文化背景下迅速组织专业人员进行维修和处理。

储能出海的应对策略

• 精准市场定位：企业要深入分析自身技术优势和产品特点，根据不同地区的市场需求、政策环境、竞争格局等因素，选择合适的出海目的地，还可与当地企业合作，降低进入壁垒。

• 强化技术创新与品牌建设：持续加大研发投入，推动储能技术创新升级，提升产品性能、安全性和可靠性。同时，积极参加国际展会等活动，提升品牌知名度和影响力。

• 完善售后服务体系：建立属地采购、仓储、售后综合服务网络，打造专业的售后服务团队，提高售后服务响应速度和质量，增强客户满意度和忠诚度。

• 参与标准制定：积极参与国际储能行业技术标准制定，将自身技术优势转化为行业标准，提升在海外储能市场的话语权。

• 强大的翻译团队

总之，储能出海是储能产业发展的重要方向，尽管面临诸多挑战，但中国储能企业凭借自身的技术、成本等优势，不断提升产品品质和服务水平，积极拓展海外市场，有望在全球储能市场中占据更重要的地位，为全球能源转型和可持续发展做出更大贡献